为刺激消费,武汉拉开“年终大促”活动序幕

你的眼里没我 2020-10-12 15:45:39

武汉商圈特色布景、古风市集吸引消费者打卡互动。

为刺激消费,武汉拉开“年终大促”活动序幕


为刺激消费,武汉拉开“年终大促”活动序幕

记者詹松摄


武商、汉商、中百等纷纷利用各种形式发放企业版消费券,带货能力“十一黄金周”表现强劲。消费券、开直播、夜晚商圈变潮流地……武汉商家多元化试新促消费市场活力重振。


武汉企业消费券带货强劲


在支付宝与微信平台,


杠杆率高达约1:30


9月10日,武商6000万消费券开抢,周四领券模式回归。随后中百、汉商纷纷推出企业“消费券”。9月11日,中百集团宣布发放500万消费券,25日,再推1500万元“双节礼券”;10月1日汉商1000万消费券开始发放,消费者告别抢消费券时“选择题”模式。


“用消费券了吗?”刚刚过去的“十一”长假里,这句话对于逛街市民并不陌生。“品牌活动,加上消费券与商场满赠,感觉是要比平时划算许多。”家住徐东的何女士身为爱购一族,直言各式武汉企业版消费券,叠加打折活动确实诱人。“比如我之前在武广买的一款眼霜套盒,价值1890元,品牌活动后1080元,再叠加消费券与商场周年庆活动最后入手价910元。”何女士表示对于假日消费而言,这样的活动力度吸引了身边不少好友出手。


消费者喜提折扣,企业版消费券对于发券者而言,也带来了流量。据武商集团相关负责人透露,从9月10日开始连续四周的6000万消费券,在支付宝与微信平台,杠杆率高达约1:30。“支付宝数据显示,武商消费券投放后,消费者在武广使用支付宝买单的比例,同比去年9月,提升了30%左右。”


“消费券带来的效果在黄金周期间比较显著。”汉商集团相关负责人透露,在“十一黄金周”期间消费券核销率达到了80%,引流效果明显。


商圈大玩古风


“培养”自有主播卖货


除消费券刺激,武汉商业在活动与消费喜好满足上也做出动作。“十一黄金周”期间,在武广商圈里广场变成艺术舞台,搭配复古氛围市集,吸引了不少身穿汉服的年轻人来此打卡。“晚上可以在商圈灯火中撸串喝精酿,这场景有点魔幻。”“十一”期间,来此逛街的市民陈先生感叹,印象里每到假期充满了打折促销活动的商圈,也可以如此有趣。


“今天记得打卡我们直播,里面会有独家礼盒发售。”坐在家中看主播带货,不再是网购平台专属,面对消费习惯改变,武汉商家早早开始了“在家选货”模式,“培养”自有主播。“年轻顾客已经习惯了线上先沟通的消费模式。”聊起直播带货,国美王家湾店卡萨帝营销经理章会利已经验十足。从今年2月开始,原本纯属爱好的抖音转变成她与客户交流的平台,介绍商品使用窍门、开直播演示使用方式……原本不到100的粉丝量如今已过3000人次。


除了销售具备上线直播能力,商家也开启了社群+直播方式,将实体直播带货优势进一步放大。“我们会对会员进行推荐,按照喜好加入对应社群。”在中商广场的线上群中,记者看到美妆、服饰等等多主题群,不时群里会有专场直播或优惠信息传出。据中商广场相关负责人介绍,每周会有主题直播,将优惠力度较大的商品在直播间中带货。“到商场逛街的消费者可以更直观了解哪些商品有活动,喜欢宅家购物的消费者可以在家下单。”


“年终大促”拉开帷幕


从企业消费券到潮流市集、线上直播,武汉商家从线上到线下探新频繁。“目前‘双十一’大促已经拉开,这次将会是三省资源联动。”湖北苏宁相关负责人表示,以武汉为核心地区之一的“全华中看苏宁”将在本月16日开始联动,届时湖南、湖北、河南三地将共同发起大促。


“消费券还将持续发放,一直到‘双十一’大促节点。”汉商表示,消费券引流模式还将持续,分别在10月15日、10月22日、10月29日、11月5日、11月12日上线消费券,可在旗下超市、百货、家居等业态范围进行使用。


“年终大促节点接连,武汉商家还将有动作。”业内人士分析,双节黄金周拉开了商业年终促销大幕:“双十一”“双十二”“元旦”等节点均是消费旺季,年底伴随K11商业体新开,武汉消费市场有望持续增新。


来源:光明网

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